En un hotel, durante un fin de semana, recientemente participe en el juego “Mystery Murder”, éste se trata de descubrir quien fue el asesino. Cada huésped tenía que desempeñar un papel en el juego. Eran ocho los sospechosos, cada uno de los cuales tenía una o más razones como: Los medios, la oportunidad y el motivo. Contar con los medios y la oportunidad fue muy importante, pero tener la motivación correcta era la clave para resolver el rompecabezas. Entrevistamos a los sospechosos, colectamos pistas, y después presentábamos el que nosotros pensábamos que era el asesino y por qué. Fue muy divertido, pero no logre acerté en quién lo hizo. Yo era muy lógico y supuse que el sospechoso con una motivación monetaria era el culpable. Sin embargo, resultó ser uno con un motivo emocional de furia y venganza.
Sin embargo, el dinero es un poderoso motivador. Es la original zanahoria que cuelga del palo.
Mi amigo Bill, el genio de computación, me dijo hace años: "Yo siempre sigo el dinero." Refiriéndose a que él aprendería sobre las computadoras por las que mejor pagaban. Yo hice lo mismo en mis primeros años como escritor. Descubrí la diversión del periodismo, pero la publicidad pagaba mejor. Subsecuentemente, continué con el trabajo de publicidad y perfeccione mis habilidades para motivar a la gente a comprar.
Lo emocionante del dinero, o más concreto: la prosperidad, es que es un gran ecualizador. La prosperidad tiene una manera de eliminar la envidia, el odio y la intolerancia. El aumento de la riqueza hace que las personas sean más tolerantes y generosas. La fórmula para la prosperidad es simple: la libertad económica, más los derechos de propiedad. En otras palabras, mínimas regulaciones y el derecho a conservar lo que usted gana.
Es evidente que todos sabemos que el dinero es un método fiable para motivar a la gente. Pero, si alguna vez quiere descubrir la motivación detrás de una acción que parece ser aleatoria, retroceda el rastro del dinero que suele ser una buena manera de encontrarlo. Por ejemplo, ¿ha notado que algunos de sus productos favoritos desaparecen de la tienda donde lo compró? Probablemente significa que no hay suficientes clientes interesados en el producto y la tienda deja de abastecerlo. Aunque, sin embargo, si usted no lo puede encontrar en algún otro lugar, entonces significa que la falta de usuarios es generalizada y el fabricante lo suspende.
Sin embargo, a veces, el rastro del dinero es aún más largo y más complicado. Recuerdo un día caluroso de verano, por allá a finales de 1980, cuando, después de cortar el césped, abrí una soda fría y me la tomé de un solo trago. Momentos después estaba en el suelo con un espasmo de dolor en la espalda, que duró cerca de media hora, y cuando terminó, hice una cita con mi médico. Resultó que era una alergia al jarabe de maíz que tenia la soda.
"¿Cómo puede ser?", Le pregunté. Yo bebí miles de refrescos sin tener esa reacción. Lo que aprendí fue que los refrescos de soda que había bebido antes habían sido procesados con azúcar. Entonces, le pregunté, "¿Por qué cambian a jarabe de maíz?" La respuesta fue que el costo del azúcar había subido y que no querían aumentar el precio. "¿Por qué el azúcar es más costosa?"Porque el Congreso impuso un arancel sobre el azúcar importado. "¿Y por qué el Congreso hizo eso?" Los productores de azúcar en la Florida pidieron ese arancel porque no querían competir con el bajo costo de azúcar del Caribe. "¿Por qué el Congreso accedió a esa solicitud que elevaría los precios a todos los productos elaborados con azúcar?" La razón fue que los productores de azúcar donaron mucho dinero a la campaña de la mayoría de los miembros del Congreso. El cuento termina ahí, y se resuelve el rompecabezas.
Resulta que mi refresco favorito se procesa todavía con azúcar en cada país del planeta excepto en Estados Unidos. Un día de estos, voy a tener el antojo y manejaré mil millas a México. ¡Esto es hablar de motivación!
Robert Evans Wilson, Jr., es un orador motivacional y humorista. Él trabaja con empresas que quieren ser más competitivas y con gente que desea pensar como innovadores. Para obtener más información sobre los programas de Robert, por favor visite:
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