Hasta cuando tenía treinta años, no me podía considerar un pescador. Yo llevaba una caña de pescar durante un paseo de acampar, pero nunca esperaba pescar gran cosa. En mi mente, la pesca era un momento de relajamiento para disfrutar con los amigos y tomar cerveza. Luego, Brian, mi compinche, me pregunto si me gustaría ir de pesca. Lo llevé a un lago que sabía que estaba escondido en el bosque, y él me explicó como pescar perca. Me enseñó cómo lanzar el señuelo a lo largo del borde del lago, cómo darle a la línea un par de gironés para hacer “vibrar" el señuelo y atraer a los peces, y luego embobinar el carrete rápidamente.
Acepté sus instrucciones afables, pero con poca fe, luego, abrí una botella de cerveza y comencé a entrar en el ritmo de relajamiento. Arrojar, desenrollar, enrollar. Tomar un trago. Arrojar, desenrollar, enrollar. Tomar un trago. Arrojar, desenrollar, enrollar. ¡Whoa! Algo golpeó mi línea. Duro. ¡Qué duro! Nunca había sentido algo así antes. Mi línea comenzó a desenrollarse fuera de la bobina con un zumbido altísimo. Gire la manivela hacia atrás tan rápido como pude, pero la resistencia era minima y el pescado fue tirando más rápido de lo que yo podía maniobrar el mango.
De pronto, cien metros delante de mí, un monstruo verde brillante emergió del lago. Era una perca de gran boca que salió de cuerpo entero del agua. Brillando a la luz del sol, el pez giró la cabeza hacia adelante y atrás en un intento por liberarse de mi anzuelo, luego, chapoteando de nuevo sobre la superficie. Yo no lo podía creer - era como lo había visto en la televisión - y me estaba pasando a mí.
Temeroso que podía perder el pescado, grite lo más alto que podía, “Brian, ¡Ayúdeme!" el estaba casi en la mitad del camino alrededor del lago, pero se le cayó su caña de pescar y encaminó hacia donde yo estaba; gritando las instrucciones todo el trayecto. Apreté el arrastre y embobine el pescado un poco, entonces le deje empujar la línea de nuevo para cansarlo. Sentí que había pasado una hora pero probablemente no fue más de 10 minutos antes de agarrarlo. Era de 18 pulgadas de largo y pesó ocho libras. La perca no fue el único que quedo enlazado ese día, yo también - ¡No podía esperar para ir a pescar de nuevo!
Por primera vez en mi vida, había experimentado el éxito de pescar. El éxito en cualquier cosa es muy motivador. Se fomenta la confianza y le anima a perseguir ese esfuerzo en particular.
En ventas, llegar a ese primer cierre es fundamental para lograr que la persona permanezca en esa profesión. Cuando comencé mi primer trabajo en ventas, recuerdo como me deprimía profundamente cada vez que escuchaba "No", una y otra vez. Erróneamente tome el rechazo personalmente, y me quise dar por vencido muy pronto. Recuerdo como los experimentados me aconsejaban, "Es sólo un juego de números - tiene que conseguir un cierto número de rechazos antes que consiga una venta".
Con el tiempo, me di cuenta que eso no era realmente cierto. Es sólo un juego de números en que todo intento de venta es solo un pequeño paso en la curva de aprendizaje. Aprenda a leer el lenguaje corporal; y cómo escuchar con atención lo que su posible cliente está comentando acerca de sus necesidades. Luego de estas cosas adquiera pistas de cómo compartir su experiencia para que su cliente tenga la confianza suficiente como para comprarle a usted. Eventualmente, usted ira de dar pasos de bebé a pasos de agigante. Las personas de éxito y ricas siempre han dicho, “El primer millón es el más difícil de conseguir”.
Robert Evans Wilson, Jr. es un orador motivacional y humorista. Él trabaja con las empresas que quieren ser competitivos y con la gente que quiere pensar como innovadores. Para obtener más información sobre los programas de Robert por favor visite www.jumpstartyourmeeting.com Información de Publicación En este artículo se ofrece de forma gratuita en una base no exclusiva. El derecho de reproducción es conservado por Robert Evans Wilson, Jr. Usted puede reimprimir o publicar este material, siempre y cuando el nombre (Robert Evans Wilson, Jr.) e información de contacto (www.jumpstartyourmeeting.com) están incluidos. Si usted lo publica, envíe una copia a Jumpstart! PO Box 190146, Atlanta, GA 31119. Si lo publica en el internet, por favor envíe un URL a robert@jumpstartyourmeeting.com
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